Начало Е-Книги Вечната игра с нови правила

Вечната игра с нови правила

Автори: Бил Каски

Издател: Локус Пъблишинг

Посещения: 1505

Тип: pdf

ДРМ защита: Да

Демо: преглед

Портфолио: преглед

 

*Цените са с ДДС


Купи

6.67 BGN

  • Информация
  • Съдържание
  • Автор

"Вечната игра с нови правила" - 23-те вечни принципа на успешния търговец.

Тази книга подтиква към по-дълбок размисъл по отношение на продажбите и постигането на успехи в бизнеса. Новите правила на продажба налагат и нов начин на мислене. За професионалния търговец остарялото мислене води до ненужно положен труд срещу твърде малко пари. Тази книга отваря очите на професионалния търговец за един нов начин на възприемане на търговията и успехите в бизнеса. Тя предлага на читателите нов тип мислене за вечната търговска игра.

 

ISBN: 978-954-783-053-0


СЪДЪРЖАНИЕ
 
Благодарности

Предисловие

Предговор

Въведение

За принципите в книгата

Тенденции в продажбите

Как да продаваме на поколението “без лого”

 
Принципи
1. Промяната започва с поглед в огледалото
 
2. Отричането спъва напредъка

3. Усъвършенстването се крие в процеса на работа

4. Емоционално неангажираното поведение увеличава възможностите ви

5. Далновидността прави вътрешната игра по-силна

6. Преуспелите търговци действат съгласувано

7. Имате само един шанс за завладяващо начало

8. Прекаленият ентусиазъм ще ви струва скъпо

9. Продаването е наполовина интелект и наполовина емоции

10. Разберете защо и как хората действат

11. Винаги има риск вашите продукти да останат незабелязани сред изобилието от стоки

12. Ако ще постигнете по-високи резултати

13. Най-напред се погрижете клиентът да се чувства добре и след това се насочете към финансовите въпроси

14. Колкото повече говорите, толкова по-вероятно е да кажете някоя глупост

15. В невежеството има доза мъдрост

16. Клиентите са преди всичко хора

17. Никога не задавайте въпроси, които принуждават клиента да лъже

18. Воденият без усилие разговор сломява възраженията

19. Одобрението ще ви струва много пари

20. Разберете законите на парите .

21. Парите идват при вас, когато сте готови за тях

22. Какво не бива да казвате

23. Създайте си универсален метод на работа

 

Епилог

Приложение А. Личната ви философия

Приложение Б. Личните ви правила

Възможности за професионалисти

Послеслов

Бил Каски

Бил Каски е лидер и експериментатор в развитието на продажбите. Неговите идеи за това как трябва да се продава са убеждения за живота, парите и тяхното значение. Той притежава над 20-годишен опит в консултирането на професионални търговци и мениджъри на компании, а философските му виждания са допринесли за рязкото увеличаване на продажбите и печалбата на стотици фирми по цял свят.

 

X

Необходимо е да имате потребителски акаунт за да влезете в системата


Вход

Регистрация

Успешно добавихте продукт в кошницата


Продължи с пазаруването
Виж направените поръчки

Този сайт използва бисквитки, за да подобри ефективността си. Ако продължите, вие се съгласявате, с нашата политика за ползване на бисквитки

Съгласен съм