Начало Е-Книги Всичко може да се договори

Всичко може да се договори

Автори: Гевин Кенеди

Издател: Локус Пъблишинг

Посещения: 3040

Тип: pdf

ДРМ защита: Да

Демо: преглед

Портфолио: преглед

 

*Цените са с ДДС


Купи

9 BGN

  • Информация
  • Съдържание
  • Автор

"Всичко може да се договори" е класическа книга за преговорите.

Това напълно преработено и осъвременено трето електронно издание от Locus Publishing осигурява нови предизвикателства. Всяка глава започва с тест за самооценка със закрити въпроси. Отговорите и коментарите на автора са в края на главите. Поведението при преговаряне е разделено на четири типа: тези на Магарето, Овцата, Лисицата и Бухала.

  - Магаре: Когато блажено не осъзнавате скритите възможности.

  - Овца: Когато мислите, че полученото от вас е приемливо. Когато другите твърде лесно ви принуждават да правите определен избор.

  - Лисица: Когато наистина знаете какво става и вярвате, че заслужавате онова, което договаряте.

  - Бухал: Когато изборът ви показва, че проумявате дългосрочната полза от развиване на взаимоотношенията, за да получите заслужените резултати от преговорите.

В процеса на четене на книгата уменията ви да преговаряте ще се увеличат драматично. Ще се научите да печелите при преговори и винаги да постигате най-добрата сделка.

Гевин Кенеди е водещ експерт в областта на преговорите и изпълнителен директор на Negotiated Ltd. – консултантска агенция, която организира семинари върху всички аспекти на преговарянето.

ISBN: 978-954-783-009-7


СЪДЪРЖАНИЕ
 
Предговор
 
Тест за самооценка 1
Глава 1. За Бухалите, Лисиците, Овцете и Магаретата,или защо 19 хиляди преговарящи могат да грешат
Коментари върху Тест за самооценка 1
 
Тест за самооценка 2
Глава 2. Във възхвала на зелето, или защо трябва да възродите отдавна забравени умения за преговаряне
Коментари върху Тест за самооценка 2
 
Тест за самооценка 3
Глава 3. Най-лошото, което можете да направите на един преговарящ, или как да избегнете “пазарлъка”
Коментари върху Тест за самооценка 3
 
Глава 4. Значи искаш да купиш моя бизнес?
Сценарий за водене на преговори 1: Значи искаш да купиш моя бизнес?
Въпроси върху сценария за водене на преговори 1
Коментари върху сценария за водене на преговори 1
 
Тест за самооценка 5
Глава 5. Защо не можете да договорите оплакване, или как няма да сменят стаята ви
Коментари върху Тест за самооценка 5
 
Тест за самооценка 6
Глава 6. Когато дори боговете се бият напразно, или защо седем “не”-та изобщо не дават едно “да”
Коментари върху Тест за самооценка 6
 
Тест за самооценка 7
Глава 7. Най-полезният въпрос на преговарящия, или как да избегнете договора за “един камион”
Коментари върху Тест за самооценка 7
 
Глава 8. Става дума за тяхната надеждност, глупчо!
Сценарий за водене на преговори 2: Става дума за тяхната надеждност, глупчо!
Въпроси върху сценария за водене на преговори 2
Коментари върху сценария за водене на преговори 2
 
Тест за самооценка 9
Глава 9. Митът за отстъпките в името на добрата воля, или как да научите вълците да преследват шейни
Коментари върху Тест за самооценка 9
 
Тест за самооценка 10
Глава 10. Във възхвала на мама Хъбард, или как да ги накарате да намалят цените си
Коментари върху Тест за самооценка 10
 
Тест за самооценка 11
Глава 11. Защо ONO категорично се забранява, или как да не получите по-добра цена
Коментари върху Тест за самооценка 11
 
Тест за самооценка 12
Глава 12. Законът на Юкон, или как да закалите решимостта си
Коментари върху Тест за самооценка 12
 
Глава 13. Гледай, преди да скочиш
Сценарий за водене на преговори 3: Гледай, преди да скочиш
Въпроси върху сценария за водене на преговори 3
Коментари върху сценария за водене на преговори 3
 
Тест за самооценка 14
Глава 14. Най-полезната кратка дума на преговарящия, или как да направите така, че офертите ви да имат значение
Коментари върху Тест за самооценка 14
 
Тест за самооценка 15
Глава 15. Те имат право да се държат зле, или как да се справяте с трудни преговарящи
Коментари върху Тест за самооценка 15
 
Тест за самооценка 16
Глава 16. У кого е властта, или как да изравните позициите си
Коментари върху Тест за самооценка 16
 
Тест за самооценка 17
Глава 17. Ако нямате шеф, измислете си, или как да нямате авторитет в преговорите
Коментари върху Тест за самооценка 17
 
Тест за самооценка 18
Глава 18. Фиксирана цена няма такава, или как да се пазарите за по-ниска цена
Коментари върху Тест за самооценка 18
 
Глава 19. Годишната фирмена среща на Мустафа Фий
Сценарий за водене на преговори 4: Годишната фирмена среща на Мустафа Фий
Въпроси върху сценария за водене на преговори 4
Коментари върху сценария за водене на преговори 4
 
Тест за самооценка 20
Глава 20. Стените на Йерихон, или как да престанете да правите отстъпки
Коментари върху Тест за самооценка 20
 
Тест за самооценка 21
Глава 21. Не променяйте цената, променете пакета, или как да постигате по-добри сделки
Коментари върху Тест за самооценка 21
 
Тест за самооценка 22
Глава 22. Не всичко, което блести, е злато, или как да устоявате на заплахи
Коментари върху Тест за самооценка 22
 
Тест за самооценка 23
Глава 23. За Руския фронт, или как да се справите със заплахите
Коментари върху Тест за самооценка 23
 
Тест за самооценка 24
Глава 24. Твърди момичета и момчета, или как твърдите преговарящи затрудняват преговарянето
Коментари върху Тест за самооценка 24
 
Тест за самооценка 25
Глава 25. Възхвала на личната полза, или как да обръщате внимание на интересите на другите
Коментари върху Тест за самооценка 25
 
Тест за самооценка 26
Глава 26. Преговарящият на дълги разстояния, или салют за онези, които излизат и получават сделките
Коментари върху Тест за самооценка 26
 
Приложение 1. Решетката на преговарящия
 
Приложение 2. Практически изпит
 
Приложение 3. Помощ по пощата

Гевин Кенеди

Д-р Гeвин Кенеди е един от най-изтъкнатите писатели и консултанти за обучения и водене на преговори. Той е управляващ директор на Negotiate Limited, организация за международни обучения и развитие на умения за водене на преговори и консултации с дъщерни фирми, лицензирани в Австралия, Малайзия, Португалия и Южна Африкаи. Гeвин Кенеди работи лично с клиенти, част от които The Royal Bank, Шотландия, Scottish Enterprise и др. Той е и преподавател в бизнес училището Heriot-Watt University в Единбург. Някои от популярните му книги са преведени на повече от 14 езика. Такива са "Всичко може да се договори", "Джобен наръчник за водене на преговори и други".

 

X

Необходимо е да имате потребителски акаунт за да влезете в системата


Вход

Регистрация

Успешно добавихте продукт в кошницата


Продължи с пазаруването
Виж направените поръчки

Този сайт използва бисквитки, за да подобри ефективността си. Ако продължите, вие се съгласявате, с нашата политика за ползване на бисквитки

Съгласен съм