Начало Събития Продажба на идеи - Харизматичната комуникация и скритите възможности на Power Point

Продажба на идеи - Харизматичната комуникация и скритите възможности на Power Point

Оставащи места: 0

Организатор: Моби2

Тип: workshop

Посещения: 1147

  • Ценови пакети
  • Програма
  • Водещи

Какво включва двудневната програма на семинара с водещ Владимир Пенчев:

ПРОГРАМА Първи ден

09.00 – 10.30    „Продажба“ на идеи – водещият етап в еволюция на продажбите. Презентацията, която развива.

  1. Етапи в еволюцията на продажбите – структура и анализ.
  2. Разглеждане на реален казус - Концепция „Мобилен бизнес“.
  3. Презентацията като инструмент за развитие – емоция, знание, действие.
  4. Структура на мозъка - „Златният кръг“ на Саймън Сайнек – запознаване с модела (+videokey moments).
  5. Дискусия – Какво е откритието на Саймън?; Кое е основното послание?; Защо е важен редът в който ще споделим информацията в процеса на Продажба на Идеи? Работа с казуси на участници в обучението – проектна задача

10.30 – 11.00    Кафе пауза.

11.00 – 12.30    Езикът на тялото и неговото влияние при „Продажба“ на идеи.

  1. Емоционално влияние и адекватен език на тялото - Поза, Жестикулиране, Контрол и управление на лицевите мускули, Поглед, Облекло.
  2. Елементи на гласа и начини за тяхното управление.
  3. Видео упражнение за трениране на гласа.
  4. Упражнения за овладяване на гласа.
  5. Ползи и компоненти от технологиите „Свободни ръце“.
  6. Правила и съвети за позициониране пред аудиторията.
  7. Схеми на движение пред аудиторията.
  8. Добра практика. Примерът на Ал Гор - видео анализ на процеса.

12.30 – 13.30    Обедна почивка.

13.30 – 15.00    Управление на стреса и тревожността. Справяне с ефекта на „сценичната треска“.

  1. Цикъл на тревогата – психологически закономерности.
  2. Трениране на умения и техники за управление на тревожността.
  3. Видео послания на Кели Макгонигал „Стресът – наш приятел?“
  4. Brain Storming сесия – Ключови послания свързани с управлението на стреса и тревожността.

15.00 – 15.30    Кафе пауза.

15.30 – 17.00    Практическо обучение и симулация за „Продажба“ на идеи.

  1. Работа в групи с индивидуално презентиране.
  2. Видео заснемане и анализ на поведението.

 

ПРОГРАМА Втори ден

09.00 – 10.30    Модел и основи на Харизматичната презентация.

  1. Brain Storming сесия - Харизматичната презентация – работа по групи.
  2. Моделът на Дезмънд Гилфойл от „Харизмата и нейния ефект“.
  3. Задължителни компоненти, превръщащи една презентация в харизматична.
  4. Разглеждане на концепцията за „Близък и далечен хоризонт на развитие“.
  5. Анализ на пример за Харизматична презентация с Ал Гор (видео).
  6. Тренинг на уменията – изготвяне на примерни послания.

10.30 – 11.00    Кафе пауза

11.00 – 12.30    Стилове на презентиране – как успешните лидери ВДЪХНОВЯВАТ

  1. Запознаване с основните стилове на презентиране
  2. Запознаване с едни от най-отличените представители на всеки стил
  3. Дискусия с елемент на индивидуален анализ - Кой от стиловете е най-подходящ за нас. Приоритизиране на стиловете според ситуацията и предмета/ темата на презентацията.

12.30 – 13.30    Обедна почивка.

13.30 – 15.00    Как да „Отключим съзнанието“ на нашата аудитория.

  1. Сегментиране на аудиторията.
  2. Социално психологически типове.
  3. Социално онтологични типове.
  4. Типове „Отворено съзнание“.
  5. Разглеждане на процеса „Отключване“ в три основни стъпки.
  6. Примери и анализ на казуси.

15.00 – 15.30    Кафе пауза

15.30 – 16.15    Кой са основните етапи при създаване на презентация?

  1. Запознаване с концепцията и инструмента Mind Mapping.
  2. Подсилване на съдържанието.
  3. Резюмиране на слайдове.
  4. Визуализация на слайдове – уменията за визуализация на данни.
  5. Репетиция.

16.15 – 17.00    Оформяне на секции и елементи. Финал на обучението – проектна задача.

  1. Избор на адекватни елементи за привличане на вниманието:
    • Цвят – палитри, фон
    • Шрифт
    • Визуални елементи
  2. Запознаване с принципа KISS
  3. Визуални елементи с емоционално въздействие
  4. Анимации и интеракции – инструменти за създаване и поддържане на динамика
  5. Проекта задача – описана е в електронното обучение.                                  

Методология: В тренингът са предвидени провеждане на мозъчни атаки и дискусии по конкретни и практически казуси, игрови симулации с видео анализ на поведението, както и запознаване с индивидуалните стилове на най-харизматичните презентатори на нашето време.

Владимир Пенчев

Владимир Пенчев е старши обучител с повече от 10 години опит в областта на продажбите, обученията, преговорите, управлението на търговски екипи, развитието и изграждането на дистрибуционни мрежи, натрупан в едни от най-сериозните международни компании, които оперират на българския пазар. През 2005 година Владимир Пенчев е един от най-младите регионални търговски мениджъри в Хенкел България и поема управлението на търговския екип, работещ на територията на гр. София и Западна България. В следствие на постигнатите през годините резултати, в началото на 2011 г. е избран да заеме позицията Търговски Мениджър за Албания. За времето си прекарано в Хенкел България е водил редица търговски обучения за повишаване на професионалните нива на компетенция на служителите в търговската организация - промотьори, мърчандайзинг представители, търговски представители и регионални мениджъри. От 2012 година до този момент, Владимир Пенчев заема позицията на Ръководител Национални Ключови Клиенти към търговския екип на една от най-големите и успешни компании в международен и световен мащаб, оперираща в повече от 26 държави, а именно Кока Кола ХБК. Част от фирмите, които е обучавал и консултирал са Уникредит Булбанк АД, Електростарт АД, Престиж 96 и други.

Николаи Сираков

Николай Сираков има над 12 годишен опит в обучението и консултирането на различни компании по отношение внедряване на клиентския подход в работата на фирмите, уменията за комуникация и проучване на клиентското доволство и използване метода „таен клиент". Специализирал Guerilla Marketing към JNN Consult, като компетенциите му в областта се проявяват в най-пълна степен в менторската му дейност към БТК АД в периода 2005-2006 г. По настоящем е Областен Управител на Област Габрово, като преди това заема позицията Председател на Общински Съвет Габрово, а от 2010 до 2011 е бил Кмет на Община Габрово. До края на 2007 г. е Изпълнителен Директор на „Високотехнологичен Бизнес Инкубатор" в град Габрово. През периода 1999 - 2005 г. е Маркетинг Мениджър към водещата фирма за производство на хранителни подправки и сосове в България - „Меркурий П и П", а под негово ръководство се създава надеждно действаща корпоративна система за координиране на доставките и работа с клиентите, както и прилагане на съвременните маркетингови концепции и корпоративен PR. Част от фирмите, които е обучавал и консултирал са Нестле България, Unicredit Bulbank, БТК АД, Дуропак Тракия Папир АД, Bon Marine Logistic Group, ДЮК1, BUL Agro Holding, GIMEL Bulgaria, Coca-Cola Bulgaria, „Меркурий П и П", Stemo, PolyComp и други.

*Цените са с ДДС


 

X

Необходимо е да имате потребителски акаунт за да влезете в системата


Вход

Регистрация

Успешно добавихте продукт в кошницата


Продължи с пазаруването
Виж направените поръчки

Този сайт използва бисквитки, за да подобри ефективността си. Ако продължите, вие се съгласявате, с нашата политика за ползване на бисквитки

Съгласен съм